熱門關鍵詞:
现金网评级网站机械为您提供最优性价比
當前位置:首頁 » 现金网评级网站資訊中心 » 现金网评级网站資訊 » 抓准机遇,撸起袖子加油干! ——专访宝拓造纸设备有限公司总经理黎启标先生

抓准机遇,撸起袖子加油干! ——专访宝拓造纸设备有限公司总经理黎启标先生

文章出處:責任編輯:作者:人氣:-发表时间:2017-04-19 16:56:00【

  现金网评级网站企业成立于1989年,经过近30年的发展,旗下拥有现金网评级网站機械制造有限公司、寶拓造紙設備有限公司、寶進科技有限公司等多家子公司。

  2007年开始,宝拓公司与日本佐佐木合作研发,推出SF真空圆网型卫生纸机,截至2016年底,已在国内成功投产20多台、海外投产6台。特别引人瞩目的是,宝拓的最新项目订单中,计划于2017年内为国内客户投产的纸机达22台以上,数量之多,创行业之最!亮丽成绩单的背后有哪些创业的艰辛与成功的秘籍?在2017年3月21—24日召开的生活用纸武汉年会上,本刊专访了宝拓造纸设备有限公司总经理黎启标先生,请他为我们介绍宝拓初创至今的十年发展之路。

十年磨一劍

  “寶劍鋒從磨砺出,梅花香自苦寒來。”寶拓的發展也並非一帆風順。

  成立之初,宝拓即面临开局之困——由于购买日本佐佐木技术的成本高,且开发国内市场需要一个过程,销售业绩不多,使纸机的制造成本居高不下。价格门槛令众多中小型企业望洋兴叹。而一些实力的客户则宁愿多花钱买进口纸机,也不愿意冒风险尝试采用日本技术的宝拓国产化纸机。更为雪上加霜的是,宝拓先开拓的某西北客户企业遭遇资金链断裂,迫使新上项目停滞。

  如何打开局面?成为考验这个新公司的重大选题。然而,宝拓人并没有气馁,决心用过硬的纸机品质打动客户。

  据黎总回顾,那是宝拓成立才两年的2009年,恰逢广西一家小型生活用纸加工厂——广西佳达纸业开始规划向综合型生产企业转型的发展设想。佳达纸业当时正值创业十年,从成立之初采购的第一台1092型卷纸加工机开始,一直是现金网评级网站的忠实客户,公司的所有加工设备均来自现金网评级网站机械。佳达纸业创始人谭识远总经理非常看好生活用纸行业,与现金网评级网站多年合作的坚实基础与相互信任,促使谭总下定决心,迈出了购买宝拓纸机、进军原纸生产领域的第一步。宝拓纸机也不负众望,投产首台纸机上浆五分钟即可出纸(合格产品),生产的第一卷大轴原纸就是成品,赢得了客户的充分肯定。

  目前,佳達紙業已經投産了3台寶拓紙機,所生産的木漿系列産品在西南、華南地區深受市場歡迎。公司將于今年6月份再投産1台寶拓紙機,使年産能達到5萬噸,並後續規劃了300多畝的工業園區,計劃擴産至年産能20萬噸。

  憑借過硬的産品質量和良信譽,寶拓逐步打開市場,隨後相繼開發了浙江景興、四川蜀邦、河北金光、甘肅寶馬等各地區具有代表性的客戶企業,且在木漿、竹漿、草漿、蔗渣漿等各漿種使用方面都積累了寶貴的實戰經驗。

  十年來,寶拓始終專注于品質,在硬件投入方面,從2012年至今,已投資引進3億多元的制造裝備,有效提升精加工、熱處理等方面的紙機制造精度,並在批量生産的過程中,降低制造成本,把單台紙機的銷售價格大幅降低近1000萬元,真正做到好而不貴,讓更多的中小型企業也可以投資。

  同時,寶拓還培養了一支優秀的開機團隊。黎總說:“寶拓開機團隊中12人來自制漿造紙成熟,16人來自國內的生活用紙生産企業,都具有十幾年生産一線經驗,還包括土建、自動化、工藝設計等各領域的成熟工程師。寶拓可爲客戶提供衛生紙機交鑰匙工程,包括負責土建工程,及漿料制備、清水白水處理等方面的設計工作。開機後,由寶拓項目服務工程師帶班操作,協助客戶在較短時間內實現生産的正常化。寶拓技術工藝部門,協助客戶完成産品生産和新産品開發的質量標准的建立。真正實現日本技術、國內制造、大衆價格的科學平衡。” 

劍鋒所指——“一站式服務”

  现金网评级网站企业始终坚持“同心·共生·永远创新”的经营理念,用黎总的话说,就是认认真真把设备做好,服务好整个行业。而这“整个行业”的背后则有着更深层的含义。随着宝拓的不断发展壮大,为现金网评级网站企业重磅推出从原纸生产到包装成品的“一站式服务”发挥着至关重要的作用。

  目前,宝拓SF系列真空圆网型纸机的设计车速为600~1100m/min,常规幅宽为2860mm。按照生产定量14g/㎡的卫生纸原纸计算,产量达25~50t/d。 而且,SF纸机特有宽定量范围,在抄造高定量产品时,最高产能可达60t/d。吨纸单位消耗方面,汽耗1.8~2.3t,电耗300~350kWh,风干浆浆耗1.05~1.07t,在目前国内市场中表现突出。

  现金网评级网站加工设备为生活用纸行业服务近30年,是国内卷纸、软抽纸等生活用纸加工设备领域最具实力的企业之一,客户遍布恒安、维达、金红叶、中顺洁柔等国内各大生活用纸企业。

  成熟生産生活用紙包裝機的宝进公司,成立于2012年,前身是现金网评级网站企业控股的江门东雷达实业有限公司,通过5年的市场运营,取得良销售业绩,现正式归入现金网评级网站企业,成为企业全资子公司。

  目前,现金网评级网站企业的“一站式服务”具体包括从备浆、抄纸、复卷、分切加工、包装的整套生产线制造及交钥匙工程,打造了的竞争优势。

  2016年5月,广东现金网评级网站企业与四川环龙集团签订了首批6套SF12-1000真空圆网型卫生纸机(包含浆料制备系统) 和全套全自动后加工生产线。环龙集团作为竹浆本色生活用纸的开创者,产品自面市以来,一直供不应求。环龙决定加速提升产能,现金网评级网站集团的全线交钥匙工程成为其首选。现金网评级网站集团为环龙量身定制了湿竹浆磨浆及抄纸工艺设计,并对加工设备的配套选型提供很多建设性的意见。

  目前,项目首期两台宝拓纸机及配套现金网评级网站、宝进的加工、包装生产线已于2017年初正式投产,使环龙在快速、地实现产能扩张的同时,提升了产品品质,降低了生产成本,更坚定了其进一步与现金网评级网站企業深度聯盟的信心。

  2017年1月,双方正式达成两项战略合作:一、签订造纸设备配套毛毯战略合作协议,环龙集团将为宝拓纸机提供行业的造纸毛毯;二、环龙集团再次签订现金网评级网站集团8套(含首批4套)宝拓卫生纸机全套设备(包含浆料制备系统)和全套全自动后加工生产线。

  此次强强联合,对双方企业发展史上都具有里程碑式的意义!进一步促进宝拓纸机提升性价比,大幅刷新现金网评级网站企业“一站式服务”的业绩纪录。环龙集团也将以此跻身国内大型、现代化生活用纸生产企业行列。

  據黎總介紹,這10台寶拓紙機將分別安裝在環龍集團旗下西龍紙業6台(其中2台已投産),及安縣紙業4台。安縣紙業是環龍集團最新收購的漿紙一體化工廠,擁有竹漿産能10萬噸/年,及2台待開機的進口真空圓網型紙機。寶拓還負責對安縣紙業這兩台原有紙機的改造、投産工作。目前,寶拓20多名開機技術人員已經進駐安縣紙業,安縣和西龍項目的全部紙機計劃于今年下半年起陸續投産,屆時將使環龍集團總産能超過20萬噸/年。

  谈起“一站式服务”,黎总还介绍了一个刚刚签订的颇具代表性的海外合同。2016年底,宝拓开始洽谈一个埃塞俄比亚的项目。该项目为国内客商的海外投资,计划在埃塞俄比亚新建年产2万吨的生活用纸原纸产能。客户并未考虑做后加工业务,但在其与宝拓进行技术交流的过程中,了解到现金网评级网站、宝进的加工设备优势,由此产生浓厚兴趣,通过实地考察和项目论证,决定连同现金网评级网站、宝进的2万吨后加工、包装全套生产线也一起采购,使该项目转变为综合型生活用纸生产厂。这个看似无心插柳的案例背后,却是现金网评级网站企业强大技术实力的证明!

  2017年3月,现金网评级网站企业收购辽阳慧丰公司,慧丰的新月型卫生纸机业务正式并入宝拓板块。这无疑为现金网评级网站企业这艘航空母舰增添新了的发展引擎,为其未来的“一站式服务”提供更多的选择空间。

抓准机遇 双管齐下

  近年来,在国家加大环保要求和市场竞争的推动下,行业落后产能的淘汰步伐加快,进一步推动了行业的优化升级,以河北满城、四川等地区为代表的中小型生活用纸生产企业对高能耗小纸机的淘汰进程加速。同时,国家 “一带一路”的发展战略为企业走出提供了更多商机。

  “机遇只偏爱有准备的头脑”。宝拓纸机面向国内外市场双管齐下,已针对不同客户的需求,推出几大系列主打机型:高端SF12-1000型、中高端SF10-900型及中端SF-600、SF10-800型卫生纸机。纸机设计车速600~1000m/min。黎总介绍,比如环龙等客户,对产能需求大,以产品品质为主导,则首选SF12-1000型。很多河北地区的客户,要求纸机有产能的同时,控制投资成本,更适合的SF10-900型在当地一直供不应求。SF-600、SF10-800型,属于简易版机型,主要针对“一带一路”沿线国家的出口市场。无论哪种机型,实际生产车速均可达到设计车速,体现了宝拓纸机的技术优势。

  談及與全國各主要生活用紙生産區域的客戶合作,黎總說:“滿城區域目前的産量已突破了100萬噸,這其中超過一半以上的産能還是國産低速紙機完成的,所以企業升級轉型勢在必行。現在保定地區大型熱電聯産系統已經進入了調試階段,很快就可以分送到各個紙廠。我們相信,未來滿城區域的造紙總産量會小幅提升。在未來三年,該地區企業的造紙設備有望全部升級爲中高速紙機。”

  目前,寶拓已與河北滿城地區的金光紙業、瑞豐紙業、益康紙業、華邦紙業、明月紙業等多家企業達成了項目合作,累計簽約紙機達到15台。另外還有10多家意向客戶在洽談之中。

  與環龍集團的戰略合作,進一步提升了寶拓在四川地區的影響力。目前,在該地區洽談中的新客戶項目超過10台。

  寶拓在與西北地區的甘肅寶馬紙業達成長期合作之後,繼續一路向西,挺進新疆,落戶新疆的首台紙機即將于今年6月投産,還有青海的兩台紙機項目也在洽談中。

  此外,宝拓在海外市场也战果。黎总说:“通过对海外市场7年的拓展,取得了良成绩,这归功于宝拓在国内打造的众多优秀样板案例。很多国外客商到宝拓的国内客户工厂实地考察之后,就决定按此样板为参照,引进项目。目前,宝拓纸机已在埃塞俄比亚、哈萨克斯坦、俄罗斯、越南、缅甸等“一带一路”沿线国家完成项目签约。以越南市场为例,越南有一亿多人口,但发展相对落后,亟待引进设备。2016年宝拓纸机和现金网评级网站、宝进的加工包装设备对该国的销售额合计8000多万元,在当地的市场占有率已达到90%。”

  黎总笑道:“订单多得真是快做不过来了!”截至2016年12月,宝拓在国内外投产纸机20多台套,并在2016年度累计接单32台套,2017年也确立了再签约30台套的目标任务。根据项目周期推算,到2018年,预计宝拓纸机在全球范围内的销售业绩会超过100台!

  一分耕耘,一分收獲。黎總說,寶拓的成功源于公司團隊和企業上下十年來堅持不懈的努力,及廣大客戶的信任與支持。面對未來,寶拓將繼續腳踏實地,抓住行業需求井噴的曆史機遇,撸起袖子加油幹!爲客戶提供更多、更和更具性價比的紙機!

联系電話:0757-86777529   

聯系郵箱:master@baosuo.com

傳真信息:0757-86785529

 

公司地址:廣東省佛山市南海區桂城平洲夏南一工業區